Супермаркет повний мереж і пасток, розставлених для покупця, щоб купити більше, ніж планували спочатку. Прийомів, за допомогою яких відбувається пропаганда почуття незадоволеності поточним положенням речей, безліч. Вони всіляко спонукає до все нових і нових покупок. Які дуже часто, не потрібні людині. Маркетологи продовжують шукати нові мотиви, ідеї та хитрості, які підштовхнуть людей до купівлі товару. Варто почати з візка. Ця річ була винайдена в далекому 1938 році для того, щоб було легше винести з магазину максимальна кількість товарів. Найбільш прибуткові відділи, такі як квіти або свіжа випічка, у більшості супермаркетів розміщені біля самого входу. Коли потрапите в цю область, ваш візок буде практично порожній, мораль на висоті. Ще одна з причин почати з квітів і випічки - дуже приємний запах. Він активує бажання витрачати, купити що-то і налаштовує на необдумані імпульсивні витрати.
Супермаркети знають, ви прийшли для того, щоб віддати їм свої гроші. Будьте впевнені, вони сховають молочні та інші потрібні вам продукти подалі від очей. Для того, щоб дістатися до них, вам доведеться обійти кожен кут магазину, де вас чекають маркетингові капкани. Вам здається, що ви рухаєтеся по маршруту, який обрали свідомо. Насправді шлях до молочним полиць заздалегідь продуманий і визначено особливо навченими людьми. Так що шансу піти з заздалегідь спланованого курсу практично немає. Більшість магазинів намагається вести покупців справа наліво. Це пов'язано з звичкою правобічного руху. З тієї ж причини товари, розташовані праворуч, мають більше шансів заволодіти увагою, а значить потрапити до корзини. Товари, які магазин хоче продати в першу чергу, розміщені на рівні очей. Дешеві крупи у великих пакетах лежать в самому низу. Продукти для здорового харчування - вище. Красиві коробочки дорогих відомих брендів розставлені так, щоб ви помітили їх відразу ж. А на рівень очей дитини поставлять, приміром, солодкі кукурудзяні палички або інші ласощі, звичайно, дитина бачить, хоча і бере в руки, для багатьох батьків є проблемою безперервно відмовляти дитини від непотрібного придбання. А коли вам запропонують спробувати, понюхати, намазати на себе безкоштовно що-або - будьте уважні.
Комментарии: