Читай.net     
♦ Экономика

Приховані трюки в супермаркетах

Приховані трюки в супермаркетах

Всім відома приказка «Зекономив – значить, заробив». Але іноді бажання не витратити зайвого можна задовольнити ще більш простим шляхом – треба бути уважним.

Кореспонденти виявили та перевірили на собі декілька трюків, які найчастіше використовуються у магазинах, аби збити з пантелику покупців та збільшити розмір середнього чеку.

Отже, якщо бажання зберегти кошти та отримати максимум користі від покупок більш ніж знайоме, слід звернути увагу на деякі хитрощі працівників магазинів, які, до речі, є досить непоганими психологами і знають, як правильно впливати на потенційного покупця.

Як правило, багато торгових трюків в супермаркетах привчають споживачів до відповідних асоціацій. Згодом червоний колір викликає асоціації зі знижками, зелений – створює ілюзію «екологічності» продукту. У таких випадках існує лише один перевірений та дієвий спосіб, який допоможе не потрапити на «гачок» маркетологів – уважно дивитися на суму знижки та на склад продукту, аби уникнути непорозуміння.

Ще одним популярним прийомом супермаркетів є величезні та зручні візки, які також відповідають вищезазначеним цілям. Завдяки таким, здавалося б, простим характеристикам якогось там візочка з магазину наш мозок та підсвідомість отримують простий сигнал «купляйте зручно та більше».

А чи замислювалися хтось, чому у супермаркетах дуже рідко можна зустріти настінний годинник? Відсутність годинників в магазинах фактично дезорієнтує покупців у часі та сприяє зануренню у світ покупок. Причому, не завжди необхідних.

Також, судячи з власного досвіду та досвіду своїх друзів та знайомих, нескладно побачити, що мало хто надає значення тому, що «корисні» продукти – овочі та фрукти, як правило, розташовують на початку шляху у супермаркеті. Психологи зазначають, що саме таким чином магазин «заспокоює» свідомість споживача і створює ілюзію про те, що він робить корисні покупки. Фактично, в такі моменти раціональне мислення притупляється, але після цього свідомість забуває «прокинутися» і людина скуповує все, що бачить.

Ще однією ілюзією, яку створють маркетологи у супермаркетах, є ілюзія швидкого візиту до магазину. Так якщо завітати у кілька магазинів різних торгівельних мереж, можна помітити ще одну їх загальну рису – «дрібна» плитка на підлозі. Візок із-за цього відтворює специфічне стукотіння, складається хибне враження швидкого руху. Покупець впевнений, що робить покупки швидко і не бере в кошик зайвого. Також слід звертати увагу і на те, що більш дешеві, але не менш якісні товари часто «сховані» на нижніх полицях. А те, що потрібно продати за більш високою ціною, завжди розташовано на рівні людського погляду.

Більш того, всю корисну молочну продукцію та хліб, в більшості випадків, «приховують» у глибині магазину. Таким чином шлях покупця до цілі подовжується повз товари, які у мерчандайзингу називають «творцями потоку». Згідно з дослідженнями маркетолога Грегорі Сенда, 70% продажів здійснюється в першій половині торгового залу магазину і лише 30% – в другій половині магазину у так званих зонах третього і четвертого пріоритету. Тож саме завдяки такому розташуванню товарних груп вірогідність купівлі зайвих товарів підвищується.

У наш час багато виробників намагаються привернути увагу покупця на свій товар, розробляючи для цього яскраві та кольорові упаковки, а, наприклад, у м’ясних та рибних відділах магазинів все це робиться набагато простіше – продукцію продають на білому фоні у світлих приміщеннях. Так вона здається більш свіжою і привабливою.

Не нехтують маркетологи та власники супермаркетів і психологією дітей, які приходять у магазин з батьками-покупцями. Малюки не можуть спокійно оминути каси, біля яких збираються черги. В очікуванні діти зазирають на нижчі полиці з солодощами та цікавими дрібничками, отже, без зайвої смакоти вони не залишаться.

Знаючи ці маленькі хитрощі, можна вміло користуватися ними собі на користь. Адже серед безлічі пропозицій в магазинах можна знайти і дійсно вигідні.



 

Опубликовано: 22.02.2017 17:59



Ваше имя/Ник:

Комментарий:



Перегрузить

Комментарии Комментарии: